Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться
Код: 9785961470291
Цены в интернет-магазине могут отличаться от цены в физических магазинах
Автор: ШИФФМАН С.
Издательство: Альпина Паблишер
Серия: Вне серии
Год издания: 2018
Примечание: М: Альпина Паблишер (тв), БИЗНЕС
Кол-во страниц
254
Формат
21.5 x 14.5 x 2
Тип обложки
Твердая бумажная
Под заказ
75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться.
Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга - квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать.
Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!